19 февраля РФПЛ совместно с PwC презентовала комплексное исследование экономики российского футбола. В нём встречается куча нелепых мелочей о нашем футболе: например, неназванный клуб РФПЛ без точки продажи атрибутики. Не у всех команд лиги реализована функция продажи билетов через Интернет. Но самая позорная цифра – процент доходов клубов от продажи ТВ-прав. Суммарно на лигу он составляет 3,5%. Почему это унизительно, объясняет сравнение показателя с другими европейскими лигами.

Комментируя унизительные 3,5% доходов от ТВ, Сергей Прядкин очень грустно признался, что хотел бы однажды увидеть, как права на российский футбол продают хотя бы за $ 100 млн. И добавил, что на это практически нет шансов. А лига, которая не зарабатывает клубам деньги, не имеет права этими клубами управлять. В Испании заставляют «Реал» и «Барселону» играть в обед, потому что так выгодно аудитории из Индии. А в России клубы отказываются рассказать, как и сколько они получают с продажи билетов на матчи.

Одной из причин такого провала стало волевое решение показывать футбол в России бесплатно. В один момент сетка федерального «Матч ТВ» заполнилась лучшими матчами Европы, главными играми РФПЛ – и за всё это зрители платили лишь косвенно, налогами. Канал выполнял задачу продвижения футбола перед ЧМ-2018 и не экономил на этом.

Операционный директор Rambler Group Дмитрий Сергеев:

«Руководство „Матч ТВ“ в очередной раз лихорадит — в который раз происходит смена стратегии. Это доказывает, что бизнес идёт не самым лучшим образом. Нельзя брать и без какого-либо предварительного пиара платных каналов переводить такие рейтинговые каналы на платную основу. Во-первых, большое количество людей об этом просто не узнает — мало кто подпишется. Да и сам телеканал „Наш футбол“ уже сам себя исчерпал — ему нужно делать большой ребрендинг.

Самое удивительное, что в этом уже не обвинить Тину Канделаки, которая к этому фактически уже не имеет никакого отношения. А вот на кого выльется гнев болельщиков — это интересно. Если, при наличии матча «Локомотив» — «Спартак» на платном канале, «Матч ТВ» вдруг покажет в общедоступном формате матч «Зенита», — а он покажет — то весь негатив болельщиков обратится к «Газпрому». Нужно ли руководству «Газпрома» за пару недель до выборов поднимать такой хайп?

Права на показ Лиги у «Матч ТВ» действуют всего до середины года. Сразу после чемпионата мира по футболу заканчивается срок действия огромного количества прав. Чем они собираются наполнять сетку вещания, не совсем понятно. И опять сейчас польются комментарии на тему рейтингов, рекламодателей, которые спонсируют Лигу и требуют соответствующих рейтингов, обязательно кто-нибудь скажет про популярность футбола в стране в год чемпионата мира. В общем, не завидую руководству «Матча», которое решилось на такой эксперимент в разгар самого футбольного года в России."

С момента создания «Матч ТВ» у бардака с телевизионными правами на РФПЛ была практически национальная идея продвижения футбола. Государство тратило деньги, лига не возмущалась суммами контрактов, клубы искали другие способы доходов. Сейчас ситуация меняется – государство, судя по всему, больше не хочет тратить на футбол прежние объёмы. Финансирование и бюджеты «Матч ТВ» сокращаются – приходится зарабатывать самим.

Вчера вечером появилась информация о том, что противостояние «Локомотива» и «Спартака» 4 марта не покажут бесплатно. Центральный матч тура, с которого РФПЛ возвращается из зимнего перерыва. Встреча лидера таблицы и действующего чемпиона. Игра, которая может стать ключевой в чемпионате. И канал, который заваливал вас футболом последние два года, не покажет её бесплатно!

По информации «Чемпионата», всё правда: в 21-м туре покажут только «Зенит» – «Амкар» и «Краснодар» – «Ростов». И «Матч ТВ» не сообщает об этом официально, предлагая хотя бы какое-то объяснение такого решения. Болельщикам просто предлагают смириться и вспомнить о существовании канала «Наш футбол» и платных трансляций на сайте.

Почему-то считается, что в России привыкли по возможности ни за что не платить. Но сервисы продажи игр, сериалов и музыки доказывают, что платить готовы, при условии что сервис нормальный. Платные трансляции футбола в России всегда были организованы омерзительно. Посмотреть «эль класико» через сайт «НТВ-Плюс» было невозможно – купленная трансляция постоянно обрывалась. Появление «Матч ТВ» не сделало ситуацию лучше: я как-то купил трансляцию матча Юношеской лиги УЕФА, но она просто отказалась работать.

Заплатить деньги за просмотр футбола – нормально. Ненормально, когда тебе ничего не объясняют, не подчёркивают преимущества платного доступа, не находят для этого аргументов. Просто раньше было бесплатно, а теперь – нет.

Забирать у человека деньги надо так, чтобы он после этого не чувствовал себя обворованным. Чтобы ему было приятно вернуться и вновь свои деньги отдать. Для этого нужен качественный сервис и грамотная стратегия внушения. В случае игры «Локомотива» и «Спартака» основной вещатель просто предлагает смириться.

Поэтому чилийские болельщики за неделю нахождения в Москве на КК-2017 сделали для пиара футбола больше, чем десятки бесплатных трансляций. Спустя два года существования «Матч ТВ» вернулся к модели, которую всё это время отрицал. Продвижения футбола среди населения не получилось – на стадионы ходят в среднем всё те же 12 тысяч.

РФПЛ и клубы зарабатывать от ТВ-трансляций тоже не стали больше. Через три месяца контракт лиги и вещателя заканчивается — и что может предложить «Матч»? Они даже о собственной уникальности как площадки не смогут заявить: последние полгода показали, что при желании футбол можно транслировать хоть в «Одноклассниках». И это может оказаться даже выгоднее.

Как стало известно «Чемпионату», в проект нового соглашения «Матч ТВ» включил пункт о платном показе ключевых матчей каждого тура РФПЛ, начиная с сезона 2018/19.

Павел Пучков